Pflegeimmobilien am Zweitmarkt verkaufen
Wir kennen den erfolgreichen Weg!
Die IBY Investment GmbH vertreibt und entwickelt Pflegeimmobilien und betreute Wohnformen seit 2009. Über 700 Einheiten konnten wir über die Jahre zusammen mit unseren Partnern erfolgreich am Markt platzieren. Damit auch Sie Ihre Pflegeimmobilie erfolgreich am Markt verkaufen, brauchen Sie keinen klassischen Makler vor Ort, sondern aufgrund der Besonderheit von Pflegeimmobilien (Betreiber etc.) einen Partner, der darauf spezialisiert ist und über viel Erfahrung in diesem Bereich verfügt. Die IBY Investment GmbH war eine der ersten Firmen 2009, die diesen zukunftsweisenden Immobilienbereich entdeckt und sehr erfolgreich am Immobilienmarkt eingeführt hat.
Erfahren Sie nachfolgend auf welche Aspekte Sie bei der Vermarktung Ihrer Pflegeimmobilie achten sollten.
Professionelle Bewertung
Sie möchten Ihre Pflegeimmobilie verkaufen? Wir sorgen für eine Bewertung, die den tatsächlichen Marktwert widerspiegelt.
Der Verkauf einer Pflegeimmobilie erfordert mehr als nur einen Makler – er braucht spezialisiertes Know-how. Denn Pflegeimmobilien werden nicht nach dem Sachwert, sondern überwiegend nach dem Ertragswert bewertet. Und genau hier liegt unsere Stärke.
Um den bestmöglichen Preis für Ihre Immobilie zu erzielen, analysieren wir alle entscheidenden Faktoren:
- den baulichen Zustand der Immobilie
- die Bonität und Vertragslaufzeit des Betreibers
- die Stabilität und Kontinuität der Mietzahlungen
- Standortfaktoren und Marktentwicklungen
- wirtschaftliche Kennzahlen wie Auslastung und Pflegesätze
Dank unserer langjährigen Erfahrung wissen wir, worauf es bei Pflegeimmobilien wirklich ankommt – und wie man die Immobilie optimal am Markt positioniert.
Vertrauen Sie auf einen Partner, der auf Pflegeimmobilien spezialisiert ist. Wir begleiten Sie professionell und transparent – von der ersten Bewertung bis zum erfolgreichen Verkauf.
Dokumentation
Dokumentation schafft Vertrauen – und erhöht den Verkaufspreis.
Für potenzielle Käufer ist eine vollständige und strukturierte Dokumentation die Basis jeder fundierten Entscheidung. Sie schafft Transparenz, reduziert Rückfragen und beschleunigt den Verkaufsprozess.
Diese Unterlagen sollten idealerweise bereitgestellt werden:
- Aktueller Energieausweis
- Grundbuchauszug und Flächenaufstellung
- Mietverträge / Betreibervertrag inkl. Laufzeiten, Indexierung und Konditionen
- Aktuelle Mieterträge (Monatsabrechnung des letzten Monats + Übersicht Vorjahr)
- Zustandsbericht oder technische Gebäudeanalyse
- Wirtschaftsplan und Nebenkostenabrechnungen
- Protokolle der Eigentümerversammlung (bei WEG), der letzten zwei Jahre
- Notariell relevante Unterlagen (z. B. Teilungserklärung, Baulastenverzeichnis)
Tipp: Je vollständiger die Dokumentation, desto höher ist die Verkaufschance – und oft auch der erzielbare Preis.
Makler oder Eigenverkauf?
Der Verkauf einer Pflegeimmobilie stellt Eigentümer oft vor eine wichtige Frage:
Selbst verkaufen oder einen spezialisierten Makler beauftragen?
Warum Pflegeimmobilien besonders sind
Pflegeimmobilien sind Kapitalanlageobjekte – hier zählen nicht Emotionen, sondern Zahlen, Verträge und Renditen. Im Gegensatz zu klassischen Wohnimmobilien wird der Wert einer Pflegeimmobilie nach dem Ertragswert bemessen, also auf Basis der langfristig erzielbaren Mieten.
Zielgruppe sind in der Regel Kapitalanleger, die auf Sicherheit, Betreiberqualität und Mietstabilität achten – nicht auf schöne Fliesen oder Raumaufteilungen.
Eigenverkauf? Oft ein Risiko.
Ein Eigenverkauf scheint auf den ersten Blick attraktiv, birgt aber Risiken:
- Kein Zugang zu geprüften Kapitalanlegern
- Unsicherheit bei Preisfindung und Vertragsprüfung
- Fehlende Erfahrung mit Betreiberverträgen und Sonderstrukturen
- Verzögerungen durch unvollständige Unterlagen
- Risiko von Preisabschlägen oder Rückabwicklung
Ihre Vorteile mit einem spezialisierten Makler
Ein erfahrener Partner wie die IBY Investment GmbH bietet Ihnen:
- Professionelle Ertragswertanalyse
- Zugang zu vorgemerkten Investoren
- Aufbereitung aller Verkaufsunterlagen
- Abwicklung mit Betreiber, Hausverwaltung und Notar
- Zielgerichtete Vermarktung für maximale Verkaufserlöse
Pflegeimmobilien gehören in erfahrene Hände. Verkaufen Sie nicht unter Wert – nutzen Sie unsere Spezialisierung für einen sicheren, schnellen und erfolgreichen Verkauf.
Kapitalanleger suchen Sicherheit – wir liefern sie.
Wir wissen, worauf es Kapitalanlegern ankommt:
Kontaktieren Sie uns jetzt für eine kostenfreie Erstberatung.
Steueroptimierter Verkauf: Mehr Netto vom Brutto
Wer eine Pflegeimmobilie verkaufen möchte, sollte neben dem Marktwert auch die steuerlichen Rahmenbedingungen im Blick haben. Denn mit der richtigen Strategie lässt sich oft deutlich mehr vom Gewinn behalten.
Worauf es ankommt
- 10-Jahres-Frist: Gewinne nach Ablauf der Spekulationsfrist sind in der Regel steuerfrei (bei Privatvermögen)
- Zeitpunkt des Verkaufs: Ein Verkauf kurz vor Ablauf der Frist kann hohe Steuerlast bedeuten – eine Verschiebung um Monate kann sich lohnen
- Dokumentation der Anschaffungskosten (inkl. Nebenkosten) ist wichtig zur korrekten Gewinnermittlung
- Hohe AfA-Nutzung in den Vorjahren kann steuerliche Auswirkungen beim Verkauf haben – hier lohnt ein Check vom Steuerberater
Unser Tipp:
Ein steueroptimierter Verkauf beginnt mit guter Vorbereitung. Gemeinsam mit Ihrem Steuerberater und unserer Marktkenntnis holen wir das Beste für Sie heraus.
Kleine Rechenhilfe: So rechnet sich der Verkauf
Ein Beispiel aus der Praxis:
| Anschaffungskosten (2013) | 180.000 € |
| Verkaufspreis (2025) | 250.000 € (Gebäudeteil mit anteiligen NK: 160.000 EUR) |
| Gewinn | 70.000 € |
- Da die Immobilie länger als 10 Jahre gehalten wurde, ist dieser Gewinn steuerfrei.
- Zusätzlich wurden über 10 Jahre z. B. 34.000 € abgeschrieben – ebenfalls steuermindernd während der Haltedauer.
Welche Kosten entstehen beim Verkauf einer Pflegeimmobilie?
Der Verkauf einer Pflegeimmobilie ist in der Regel mit überschaubaren Nebenkosten verbunden. Im Vergleich zu klassischen Immobiliengeschäften sind die Kosten klar kalkulierbar und meist schnell erklärt.
Die typischen Kosten im Überblick:
- Maklerprovision
Fällig nur im Erfolgsfall – also erst bei notariell beurkundetem Verkauf bzw. Zahlungseingang des Kaufpreises beim Verkäufer. - Vorfälligkeitsentschädigung (optional)
Falls noch eine Finanzierung läuft und der Kredit vorzeitig abgelöst wird, kann eine Vorfälligkeitsentschädigung durch die Bank anfallen. Ob und in welcher Höhe, hängt vom jeweiligen Darlehensvertrag ab.
Wer kauft Pflegeimmobilien? – Die richtige Zielgruppe erreichen
Beim Verkauf einer Pflegeimmobilie sprechen wir nicht den klassischen Eigennutzer an, sondern eine ganz andere Käufergruppe:
Typische Käufer von Pflegeimmobilien:
- Kapitalanleger mit klaren Investitionskriterien.
- Diese Investoren entscheiden rational und zahlenbasiert – Emotionen spielen kaum eine Rolle.
Was zählt für Kapitalanleger?
- Sichere Mieterträge und pünktliche Zahlungseingänge
- Guter baulicher Zustand der Immobilie
- Restlaufzeit des Miet- bzw. Betreibervertrages
- Betreubarkeit der Immobilie durch Hausverwaltung oder Dienstleister
- Verwalterkosten und laufende Betriebskosten
- Standortprognose und demografisches Umfeld
Warum Sie diese Käufer nicht „vor Ort“ finden
Die meisten dieser Anleger sind nicht lokal auf dem Markt aktiv – sie recherchieren bundesweit und sind nur über spezialisierte Kanäle erreichbar: Professionelle Plattformen, Maklernetzwerke und direkte Kontakte zu Investoren. Ein klassisches Verkaufsinserat oder ein Makler „um die Ecke“ hat in der Regel keinen Zugang zu diesen Zielgruppen.
Unser Vorteil für Sie
Als spezialisierter Partner bringen wir Ihre Pflegeimmobilie gezielt dorthin, wo sie gesehen wird – zu Investoren, die den Markt kennen, schnell entscheiden und zuverlässig kaufen.
Erfolgreich verkaufen – mit professioneller Pflegeimmobilien-Vermarktung
Pflegeimmobilien lassen sich nicht wie klassische Eigentumswohnungen vermarkten. Kapitalanleger erwarten eine professionelle Präsentation, fundierte Informationen – und eine Beratung auf Augenhöhe in diesem Spezialmarkt.
Was es braucht, um Pflegeimmobilien erfolgreich zu verkaufen:
- Ein spezialisiertes Vermarktungsportal
Pflegeimmobilien müssen dort sichtbar sein, wo sich seriöse Kapitalanleger informieren – auf zielgruppengerechten Plattformen, nicht in Kleinanzeigen.
Professionelle Darstellung, geprüfte Unterlagen und klare Fakten sind hier entscheidend. -
Fachlich fundierte Verkaufsberatung
Investoren wollen verstehen, was sie kaufen – und warum es sich lohnt. Dafür braucht es ein Gespräch, das- steuerliche Vorteile aufzeigt,
- die Bonität und Laufzeit des Betreibervertrags bewertet,
- Chancen und Risiken ehrlich darstellt.
- Kompetent verschiedene Alternativen abwägt
- Begleitung bei der Finanzierung
Die Finanzierung von Pflegeimmobilien ist oft komplexer als bei klassischen Kapitalanlagen.
Hier braucht es Erfahrung und den richtigen Kontakt zur finanzierenden Bank oder einem spezialisierten Vermittler – auch dafür sorgen wir.
Pflegeimmobilien verkaufen heißt
strategisch denken, zielgerichtet handeln und professionell beraten.
Wir bringen Ihre Immobilie auf den richtigen Kanal, sprechen die passenden Käufer an – und begleiten den Prozess bis zum Notar.
